top of page

Pazar Analizi

Yurtdışı pazar analizi, bir ürün ya da hizmetin farklı bir ülkedeki potansiyelini, rekabet durumunu, yasal gerekliliklerini ve müşteri davranışlarını anlamak amacıyla yapılan sistematik bir çalışmadır. Aşağıda adım adım yurtdışı pazar analizi süreçleri listelenmiştir.

1

Hedef Pazarın Belirlenmesi

  • Hangi ülke ya da bölgelere odaklanmak isteniliyor?

  • Mevcut ihracat talepleri, dil ve kültürel yakınlık, lojistik avantajlar gibi kriterlere göre ülkelerin listelenmesi

2

Makro Analiz (PESTLE)

  • Politik durum: Ülkede siyasi istikrar var mı?

  • Ekonomik göstergeler: Gelir düzeyi, büyüme oranları, döviz kuru vs.

  • Sosyal eğilimler: Tüketici alışkanlıkları, demografik yapı

  • Teknolojik altyapı: Lojistik, e-ticaret, üretim olanakları

  • Legal (Hukuki): İthalat kısıtlamaları, vergiler, regülasyonlar

  • Environmental: Sürdürülebilirlik, çevre kuralları vs.

3

Sektörel ve Rakip Analizi

  • Pazardaki yerli ve yabancı rakipler kim?

  • Pazar liderleri kimler, hangi dağıtım kanallarını kullanıyorlar?

  • Fiyatlandırma yapısı nasıl? Marka konumlandırmaları nedir?

  • SWOT analizi: Güçlü/Zayıf yönlerin ve Fırsat/Tehditlerin analizi

4

Hedef Kitle ve Tüketici Davranışları

  • Hedef müşteri segmentleri kimler?

  • Satın alma kararlarını ne etkiliyor (fiyat, kalite, menşei, marka)?

  • İnternet arama trendleri, sosyal medya, yerel e-ticaret platformları gibi kaynaklardan veri toplanabilir.

5

Lojistik ve Dağıtım Kanalları

  • Ürünün o pazara ulaşması nasıl mümkün olur?

  • Yerel distribütörler, ithalatçılar, e-ticaret platformları kimlerdir?

  • Depolama, nakliye, teslimat süreleri ve maliyetleri nelerdir?

6

Yasal ve Teknik Gereklilikleri

  • Gerekli belgeler (sertifikalar, analizler, sağlık belgeleri vb.)

  • Gümrük vergileri ve ithalat prosedürleri

  • Etiketleme ve ambalaj standartları (dil, içerik bilgisi, son kullanım tarihi vb.)

7

Fiyatlandırma ve Karlılık Analizi

  • Birim maliyet → İhracat fiyatı → Gümrük vergileri → Nihai satış fiyatı

  • Yerel fiyatlarla rekabetçi misin? Karlı mısın?

8

Pazara Giriş Stratejisi

  • Doğrudan satış mı yoksa distribütör/ortaklık modeli mi?

  • Online mı fiziksel mağazalar mı?

  • Pilot bir bölge veya sınırlı ürün çeşidiyle mi başlanacak?

bottom of page